念着阿弥陀佛名号就会得到真理的启示(一)

念着阿弥陀佛名号就会得到真理的启示

这几天好忙啊,感觉内心挺累的,今天在回家的路上我和朋友静静边走边聊了一会…

静静忧郁的说:为什么现在人人都说活着很累呢?我看不管是那些有钱或者没有钱的人也都是这样认为的呢.

我感叹说:因为我们国家正在高速发展啊,生活节奏比以前快多了.各个单位公司都在竞争追求效益,当然那些单位的员工就难免为了完成任务就整天加班忙碌的很呢.

静静说:是呀,听说还有被活活累死了的人呢.我听前不久有一个电视报道说,有一个公司的老总才40多岁,很年轻死被忙碌的工作给累死了.

我也有同感:嗯,对!我身边就发生过这样的事情呢,我有一个同学的哥哥也是壮年没有一点症状就去世了.说明,现在实在是生活太累了点,大家不是因为没有吃喝,日子过不下去而拼命的工作的,而是因为现在的社会高速发展,生活节奏太快了,内心所承受的压力太大而造成的.所以要好好修身养性,只有做到身累而心不累,才能应付现在的生活节奏呢.我也觉得最近心身很累.可是,我由于常常念佛的缘故能反省内心,调节心理平衡呢.

和静静分开后,我独自反省了整理了一下自己最近的心路.

我近来业务的确是忙了点,几乎每天晚上都要加班.不是约了客户就是要做理财计划,要不就是看业务书籍充实自己.然后周末也没有怎么休息,因为银行总是每个周末都和不同的保险公司合作开办理财沙龙,当然那些通知贵宾客户去参加会议就是我的事情了.

昨晚我九点出门到富侨休闲中心去给这个公司的股东送三份理财计划.(蒋总本人一份,他的女儿一份,还有蒋总公司的副总孙总也做了一份,总共做了三份理财计划)理财规划是按这个老总要求做的,总共是每年期缴银保理财100万.连缴五年.这三份份理财计划,我是和人寿何经理合作做的,为了使这理财计划做的更完美,我们总共修改了三次才完成,做的非常的辛苦.这次去见这个老板当然希望能促成…

可是,那老总看了计划书后,调侃的说:要是按这个计划缴款,我看我就不用做生意了,钱都交给保险公司了呢.原来他认为每年所交保费太高了.把三份理财计划上的数据统统用笔唰唰修改了一番.这样就剩下年缴40万了.

尽管这样,我还是觉得很知足,因为只要有业务做就很好了,何况还是笔大单呢,年缴40万,上那儿去找这样的大款去?感谢阿弥陀佛.

象我们理财经理时常要义务给客户做理财规划的,因为我们要维护客户,让客户能对我们银行的理财服务满意,使客户长期和我们银行保持业务往来关系.所以优质服务是最重要关键的.

银行的给我们的任务也很重,重到不可思议的地步.上级下达任务的指标有很多种,比如基金,保险,银行卡,揽存,信用卡,理财卡,基金定投,三方存管,短信通等等都有很重的任务指标,并且每个月要开会公布理财经理工作业绩.给每个经理排名等.我上个月的排名是中间,我们行长还不是很满意.只要有机会,我一到他办公室他就会督促我,鼓励,或者批评指教我工作中有那些不到位和不足之处.总之就是我们同事总结的一句话:象挤牙膏一样,要把我们的油榨干…反正我们这些经理一见面就发牢骚,说做不下去了呢.

为了使自己不被任务压力所累,我故意的不记住那些任务指标,只是每天在工作的时候,尽量的做好本职工作,努力为客户着想,给他们推荐最适合他们本人的理财产品.记住客户所提出的要求,把他们的需求记在本子上,以便能及时的和他们取得联系.让他们能得到我们银行最好的服务.

象做富侨这个老板的这个理财计划,我还是费了不少心血的.在做理财计划构思的时候,我常常的会把自己的位置和他互换一下,想象一下如果他是理财经理,我是客户,他将怎样给我做保单,对于别人所做的理财计划我会满意吗?如果是我自己给自己做理财规划,我会这样做吗?我常常是站在客户的角度为他考虑.所以在这个理财规划中,为了使他所享受的保障和收益更全面些.我给他设计了一些,我们银行没有的理财品种,比如社会养老保险,社会医疗保险,还有一些涉及到人寿个险范畴的一些医疗健康保险等等.我从内心真的希望能给他设计出一份最适合他的理财规划.而决不是为了完成银保任务而推销我们的银行产品.隔行如隔山,象做社保这块的理财业务我也不是很熟悉,可是当他们提出要我帮他们联系做社保的时候,我还是毫不犹豫的答应了,内心认为,这将是我学习业务的又一次机会呢.也许是我的诚心感动了他吧,所以他才会选择我作为他的理财顾问呢.因为之前他和我说过他还认识人寿的某某老总呢.还说我所做的理财计划将给那些有经验的人看.

今天人寿的何总到我家来了,他是我这次做理财计划的合作伙伴,这三份计划表其实是他亲手做的,我只是给他提供了一些资料和客户的建议以及我自己的意见看法等.虽然他没有去见那个老板,也不认识他(那个老板是我的资源客户),却很是在乎能否达成理财协议,最终能否签单.为什么他那么在乎呢?因为我们做的是银保理财,故我们银行和保险公司之间有着千丝万缕的关系.可以说是互惠互利的.他们依赖银行推销产品而有业绩,我们银行把银保产品作为银行的中间业务发展而赚取保险公司的中间业务费用….当他一听说我昨晚没有当场签单促成并且保险金额还下降了许多从100万降到40万的时候,看的出他心里非常的忧郁不安,甚至委婉的责备指出我不熟悉业务而失去大好机会,如果换了他就会给客户解释得清清楚楚当场签单的.

我把当时客户所说的话跟他简单的复述一番.他说那个客户是不是心里没把我们给他做的理财规划当一回事也并不想做保险是为了好玩随便说说,而我就当真相信他,还给他做计划书了呢?何总还泄气的说,等这次客户让我们改的理财计划书一出来,我就约好客户,并带上他本人一起去说服他.把所有的险种条款给客户解释的清清楚楚,如果还是没有达成就放弃,他说他不想再折腾了,太累了…